到一镇称雄一镇,零售云真这么能打?

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到一镇称雄一镇,批发云真这么能打?

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2018-06-15
苏宁批发云,打造乡镇新体验。

江苏与安徽两个大省交界处有一条街道,街道的一头是安徽省马鞍山市丹阳镇,这里坐落着一家苏宁批发云门店,在当地算是“庞大大物”。也正是这家店的红火,烘托出了一些手机连锁店的凄凉。苏宁易购集团批发云平台公司副总经理刘怀力,指着一家橙色招牌的“宝龙手机连锁”店告知36氪,马鞍山批发云门店自停业以来,街上的手机店已陆陆续续关了七八家。

到一镇称雄一镇,批发云真这么能打?

“批发云每到一个镇就‘称雄’一个镇,能直接拿下30%~40%的市场份额。”刘怀力所提到的批发云,正是苏宁智慧批发才能输出的战略项目。

批发云次要面向2~4万生齿的县镇,以加盟方式改造传统专卖店业态,依托佣金和增值服务来盈利,与直营的苏宁易购直营店,一同探究低线市场的业态结构。

对于苏宁来讲
,批发云有着划时代意义——这是以自营模式为主的苏宁生态中,唯一一个采用加盟商方式的业态。

有研究报告显示,中国县镇市场生齿在总生齿中占比近70%,3C、家电至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。与之相对于的是,家电、电子产物在县镇市场的电商渗透率或不足20%。

在此趋势下,批发云的开店规则是:镇里一镇一店,县里一商圈一店。

“店里的装修和结构,在县镇里还算是比较土气的吧?”刘怀力带着36氪走进了马鞍山一家店肆名为“苏宁易购精选”的批发云门店。

据刘怀力介绍,这家500m²的店客岁11月才停业,原计划一年做800万的营收,毛利15~16个点,但如今停业仅半年,就已做出了1000多万。而店肆的本钱

撑持算上装修、运营等一切费用,统共也就投入40万摆布。

这家批发云店共有上下两层,次要发卖三大类产物:手机、家电、智能产物。受季节因素影响,目前空调发卖占到一切品类的40%摆布。

刘怀力告知36氪,批发云的货仓全国联通,能实现大仓货物共享。店主加盟后,均采取先销后采的方式发卖,不消担心积压库存。

“这家店的SKU就只有300摆布,是真正的轻资产。”

每家批发云门店里,都邑安装一台“智能导购”,有电视版和pad版,详细按照店肆的实际情况来配置。在智能导购内,消费者可以随意挑选“苏宁精选”分类下的批发云线上商品,这里比线下品类丰盛得多,大约有1万的SKU;消费者还可进入“苏宁易购”分类,购买苏宁易购的全线商品,可选性就更大了。

在智能导购上随机选择商品点击进入页面,都可以看到详细的商品信息。不仅如此,智能导购还能向消费者保举相关产物,免除了人工介绍的步骤。

到一镇称雄一镇,批发云真这么能打?

“对于导购来讲
,要记住一切SKU的详细信息真实太难了!”刘怀力表示,智能导购要解决的,正是导购记不住SKU的痛点,并且变成超级导购。

面对“苏宁精选是否与京东之家产物相似”的问题,刘怀力给出了否定的谜底:“我们有良多家电品类都是包销机,这是苏宁独家代理发卖的商品,京东没有;批发云合作门店面积最低150m²,一般在250m²摆布,京东之家门店没这么大;再者,京东只有线上一条供应链,而苏宁是线下线上两条。”

刘怀力告知36氪,批发云单店150~500m²不等,平均月发卖额约60万元,有望在本年年末开出3000家店,到达整年40亿元的营收。

截至6月5日,批发云店累计已开556家,5月份门店单月发卖超2.8亿元。

此外,刘怀力多次说起一个人名——牛铁生。“牛老板才是真的牛。”刘怀力感叹道。

从刘怀力口中得知,本年54岁的牛铁生,已在传统手机批发业摸爬滚打了20年。拥有20家手机连锁店的牛铁生,算得上手机批发行业的“老江湖”。但在通讯技术不断变化推动行业转型的大背景下,手机批发商不再像之前那样依托三大运营商“躺着赚钱”。

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牛铁生店肆改造先后

牛铁生的手机批发店急需转型。

当时的牛铁生尽管有资金和人脉优势,但劣势也良多:缺产物、缺品牌、缺零碎、缺数据。小米、京东都曾找过牛铁生,但牛铁生终究
选择搭乘苏宁批发云这趟“顺风车”。

“第一家批发云店开在渠口商业街,刚开起来没两天,就基础赚回了一年的租金和本钱

撑持。”刘怀力回忆道,“因而牛老板赶紧拿出另外两家门店和我们商谈。当其他人对批发云还持张望立场的时候,牛老板已一声不吭地开了3家店(第三家店在筹建),已赚翻了。”